Qué saber antes de elegir una franquicia de CBD

Ha habido un verdadero auge en la industria del CBD (cannabidiol) en los últimos años. Este aumento exponencial se evidencia por el hecho de que el mercado de CBD derivado del cáñamo alcanzó un crecimiento del 57 % en 2018.1 Esto se debe principalmente a los cambios en las leyes y al aumento de la conciencia pública sobre el CBD, el componente no psicoactivo del cannabis.

A continuación, examinaremos los detalles más finos del mercado de CBD, para que pueda tomar una decisión informada antes de elegir una inversión como franquiciado:

Conociendo sus obligaciones legales

Debe tener una comprensión clara de las leyes del CDB antes de pensar en un plan de negocios. La Ley Agrícola de 20182 aprobada por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) y el departamento de agricultura del estado eliminó el cáñamo de la Ley de Sustancias Controladas (CSA), lo que permitió transferirlo a través de las fronteras estatales para venderlo como producto agrícola. y se utiliza comercialmente en la fabricación de productos.

Esto indica que todos los productos de cáñamo industrial que contienen CBD ahora son legales a nivel federal en los Estados Unidos. En consecuencia, el control de los productos de CBD pasó de la Agencia de Control de Drogas a la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA).3 Las consideraciones importantes en este sentido incluyen:

• La FDA actualmente está evaluando los marcos regulatorios para varios productos de CBD. Lo que significa que, al menos por el momento, se encuentran en un área gris regulatoria.
• La FDA solo ha aprobado un medicamento recetado de CBD. Epidiolex, que se lanzó en 2017 para el tratamiento de la epilepsia infantil grave. Hasta el momento, no han aprobado ningún otro producto de CBD, ya que existe información limitada basada en investigaciones científicas sobre la seguridad y eficacia de estos productos.
• Según la FDA, un producto de CBD no puede afirmar que prevendrá, tratará, diagnosticará o curará una enfermedad.
• Es muy importante prestar atención a cómo se describen los beneficios del CBD en el empaque y en la promoción de un producto. Es mejor evitar hacer afirmaciones que puedan ser falsas al incluir un inserto impreso con información general sobre los cannabinoides o publicar en un sitio web para educar a los consumidores.

Conociendo la Calidad   

Su próxima prioridad debe ser identificar un proveedor de alta calidad o un mayorista de confianza, independientemente de si está pensando en convertirse en distribuidor o vendedor. El proveedor debe proporcionarle los siguientes dos documentos como requisitos esenciales4 antes de finalizar cualquier trato:

1. El certificado actual de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) generalmente demuestra que la empresa ha estado operando utilizando los procesos y procedimientos que cumplen con directrices estatales y de la FDA. 
2. El Certificado de análisis (COA) es un informe que verifica las especies de plantas, los niveles de CBD/THC (la ley exige menos del 0.3 % de THC en áreas donde la marihuana es ilegal) y proporciona un análisis detallado de otros componentes como metales pesados, pesticidas y terpenos en cada lote. Puede obtener una prueba de terceros para verificar la pureza y la potencia de los productos de CBD.

Saber comercializar y vender

Es imperativo que esté familiarizado con el marketing y la venta. productos CBD. Una encuesta en línea diseñada para estudiar el consumo de CBD en 2409 usuarios reveló que la mayoría de los encuestados aprendieron sobre el CBD a través de investigaciones en Internet, familiares o amigos. 

Hay que ser innovador en el diseño de una tienda de comercio electrónico y mercado con estrategias como:

• Los medios ganados a través de un trabajo positivo de relaciones públicas pueden brindarle una ventaja competitiva en el mercado, que es superior a la publicidad paga. Una lista de correo electrónico puede ayudarlo a llegar a una mayor cantidad de consumidores que solo las redes sociales.
• La promoción de CBD en plataformas como eBay, Google y Pinterest no es factible debido a que viola sus políticas. Amazon también tiene restricciones para la venta de productos de CBD, pero aún figuran en la plataforma.

Conociendo sus opciones financieras

Finalmente, al igual que cualquier otro negocio, debe tener una estimación clara de sus finanzas en términos de la tarifa de franquicia, los costos de construcción, el inventario, los costos de marketing y el soporte técnico. Como resultado del panorama regulatorio fluctuante y los nuevos desarrollos, las empresas de CBD enfrentan los siguientes desafíos:

Banca: acercarse a un servicio bancario confiable puede ser complicado, ya que muchos bancos no están seguros de hacer negocios con una empresa de CBD/Cannabis, por temor a un riesgo significativo. Muy a menudo, las empresas de CBD tienen que cambiar de banco o experimentar un cierre repentino de una cuenta comercial.6
Procesamiento de pagos: Del mismo modo, los procesadores de pagos presentan tarifas altas y otros desafíos para las empresas de CBD. Recientemente, Square comenzó a procesar para empresas de CBD.7
Acceso al Capital: El industria del cáñamo los bancos y otros prestamistas todavía lo consideran arriesgado y se muestran reacios a financiar empresas de CBD. El capital de crecimiento cuenta con arranque, inversores externos o prestamistas alternativos.

El CBD es uno de los sectores de más rápida expansión de la industria del cannabis. Es una gran oportunidad de negocio si se maneja con cuidado y cuando se posee la comprensión y la voluntad de superar los desafíos asociados.

Referencias

1. Sherwood C. Una guía de marketing para productos de CBD en 2019. Revista de la industria del cannabis. 08 de mayo de 2019. Ac. Consultado el 26 de agosto de 2019.
2. USDA. El cáñamo es legal – Servicio de Comercialización Agrícola.pdf. 2018. Consultado el 26,2019 de agosto de XNUMX.
3. USFDA. Lo que necesita saber (y lo que estamos trabajando para descubrir) sobre los productos que contienen cannabis o compuestos derivados del cannabis, incluido el CBD. 17 de julio de 2019. Consultado el 25,20019 de agosto de XNUMX.
4. Bonn-Miller MO, Loflin MJE, Thomas BF, et al. Precisión de etiquetado de extractos de cannabidiol vendidos en línea. JAMA. 2017;318(17):1708–1709. doi:10.1001/jama.2017.11909.
5. Corroon J, Phillips JA. Un estudio transversal de usuarios de cannabidiol. Cannabis Cannabinoide Res. 2018;3(1):152–161. doi:10.1089/can.2018.0006.
6. Moss J. Cuatro maneras en que la industria del CBD puede procesar pagos posteriores a Elavon. Publicación del Consejo Empresarial de Nueva York de Forbes. 06 de agosto de 2019. Consultado el 26,2019 de agosto de XNUMX.
7. Angell T. Square lanza silenciosamente un programa para el procesamiento de tarjetas de crédito de CBD Cannabis Company. Forbes. 22 de mayo de 2019. Consultado el 26 de agosto de 2019.
8. Sopko J. ¿Bootstrapping? 2 recursos de financiación que los empresarios pasan por alto. Préstamos para pequeñas empresas. Empresario. 1,2019 de julio de 25. Consultado el 2019 de agosto de XNUMX.